2020年上半年開展投標(biāo)及詢價(jià)31項(xiàng)，平均每月開展投標(biāo)及詢價(jià)工作5項(xiàng)；累計(jì)中標(biāo)18項(xiàng)，中標(biāo)率達(dá)58%；簽訂合同額53.76億元，考核合同額完成年度指標(biāo)的79%，超額度完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)管理能力穩(wěn)步提升……

　　這一份成績(jī)單，屬于山東院發(fā)電設(shè)計(jì)研究院。作為國(guó)內(nèi)火電設(shè)計(jì)能力最先進(jìn)、總承包管理能力最成熟的企業(yè)之一，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式和突如其來(lái)的疫情，山東院這個(gè)秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)迎難而上，緊跟行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式，完善業(yè)務(wù)布局，在市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)引領(lǐng)、項(xiàng)目實(shí)施、轉(zhuǎn)型發(fā)展中取得驕人成績(jī)。

　　打贏市場(chǎng)開發(fā)這場(chǎng)戰(zhàn)役

　　“市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。”以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的理念，在山東院的發(fā)展脈絡(luò)中不斷沉淀，已成為企業(yè)文化的重要組成部分。市場(chǎng)開發(fā)不等人，一次投標(biāo)就是一場(chǎng)戰(zhàn)役。從年初到現(xiàn)在，30多項(xiàng)投標(biāo)，十余次重大項(xiàng)目投標(biāo)，每一次，都是20余個(gè)日夜的奮戰(zhàn)，一冊(cè)冊(cè)投標(biāo)說(shuō)明書，一份份專題優(yōu)化報(bào)告，一張張圖紙，一頁(yè)頁(yè)投標(biāo)文件，直至封了箱，市場(chǎng)開發(fā)人員又與投標(biāo)文件同行在迎接開標(biāo)的路上。雖然早已習(xí)以為常，這個(gè)庚子年，因?yàn)橐咔橛绊?，大家更是瞪大了眼、鉚足了勁。

　　“危和機(jī)總是同生并存的，克服了危即是機(jī)。”山東院黨委書記、董事長(zhǎng)王雷鳴總是拿習(xí)總書記在浙江考察講的話鼓勵(lì)大家：“面對(duì)疫情帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，我們要發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，雙對(duì)標(biāo)、雙跑贏，提高‘反脆弱’能力，深入思考、提前反應(yīng)、應(yīng)對(duì)有方，把疫情造成的損失降到最低，甚至要化危為機(jī)，從眼前的危機(jī)、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造新的機(jī)遇。”

　　越是艱難越向前。1月13日，山東院中標(biāo)聊城祥光2×660MW熱電聯(lián)產(chǎn)工程EPC合同，實(shí)現(xiàn)2020年開門紅，山東省內(nèi)傳統(tǒng)火電市場(chǎng)開發(fā)迎來(lái)新的里程碑；4月26日，山東院與兗礦魯南化工有限公司簽署魯南化工30萬(wàn)噸/年己內(nèi)酰胺項(xiàng)目鍋爐裝置EPC工程合同，開啟與兗礦集團(tuán)深度合作共贏新篇章，標(biāo)志著山東院在助力山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工程上又邁出堅(jiān)實(shí)一步；同一天，華能古雷熱電廠一期（北廠區(qū)）EPC總承包中標(biāo)公示結(jié)束，光環(huán)閃耀的湄洲灣總承包項(xiàng)目之后，該項(xiàng)目成為山東院進(jìn)軍南網(wǎng)市場(chǎng)福建片區(qū)的又一重大突破。進(jìn)入5月，山東院發(fā)電市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，接連中標(biāo)齊魯石化1-4#機(jī)組背壓替代項(xiàng)目、宏晟電熱2×350MW機(jī)組乏汽余熱回收供熱改造項(xiàng)目、華電濰坊發(fā)電有限公司加裝擴(kuò)容煤場(chǎng)輸煤設(shè)備可研、國(guó)家電投貴州金元織金項(xiàng)目可研等多個(gè)項(xiàng)目，憑借高端電站服務(wù)過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，為未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

　　實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)和新興業(yè)務(wù)能力新突破

　　基于對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)形勢(shì)的研究判斷，在確保傳統(tǒng)火電業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的同時(shí)，發(fā)電設(shè)計(jì)研究院也在積極落實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，多觸角延伸業(yè)務(wù)方向：首次中標(biāo)化工配套項(xiàng)目EPC總承包工程、中標(biāo)首個(gè)煤化工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)突破，為開拓化工領(lǐng)域市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；開展多項(xiàng)改造合同，同時(shí)積極延伸發(fā)電船、智慧牧場(chǎng)、文化電站、合同能源管理等業(yè)務(wù)，開展景觀及文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)近20余項(xiàng)，初步建立具有“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”特色的標(biāo)準(zhǔn)化體系；中標(biāo)海外首個(gè)大型燃機(jī)業(yè)主工程師項(xiàng)目……業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，多元發(fā)展格局逐步形成。

　　要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)和新興業(yè)務(wù)能力的新突破，取得轉(zhuǎn)型發(fā)展實(shí)質(zhì)性的成效，仍然有一些核心要義需堅(jiān)守。對(duì)于山東院發(fā)電業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，就是要以百倍氣力抓好技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)業(yè)務(wù)能力建設(shè)快速提升。

　　上半年，發(fā)電設(shè)計(jì)研究院依托項(xiàng)目開展，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，取得多項(xiàng)技術(shù)突破：完成國(guó)內(nèi)首個(gè)發(fā)電廠性能診斷平臺(tái)基本搭建，目前已進(jìn)入全面測(cè)試階段；依托貴州織金項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首次超超臨界“W”火焰鍋爐應(yīng)用；依托重燃等項(xiàng)目進(jìn)行燃機(jī)電站后工業(yè)化研究，形成系統(tǒng)的燃機(jī)電站后工業(yè)化理論體系；依托魯西項(xiàng)目，熱法廢水零排放技術(shù)和大型鋼板倉(cāng)灰?guī)旖Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)新突破；依托靈壽等垃圾發(fā)電項(xiàng)目，開展生活垃圾焚燒廠房垃圾池設(shè)計(jì)研究，逐步提升垃圾發(fā)電行業(yè)影響力；依托盤南項(xiàng)目投標(biāo)及多項(xiàng)工程前期設(shè)計(jì)，基本掌握超超臨界百萬(wàn)機(jī)組循環(huán)流化床煤泥摻燒設(shè)計(jì)要點(diǎn)；依托聊城祥光二次再熱項(xiàng)目，全面掌握中速磨煤機(jī)摻燒蘭炭設(shè)計(jì)能力……

　　在北京昌平，綜合冷熱技術(shù)破解智慧能源發(fā)展關(guān)鍵一環(huán)；在山東煙臺(tái)，成熟的海上風(fēng)電核心技術(shù)高高吹揚(yáng)犁浪前行的風(fēng)帆；在福建古雷，“海天共賞”的文化電站正在一筆筆描繪海峽西岸發(fā)展藍(lán)圖；在內(nèi)蒙古白音華，“草原和聲”理念下的工業(yè)建筑和藝術(shù)景觀將在夕陽(yáng)的襯托下煥發(fā)光彩……逆勢(shì)飛揚(yáng)很難，過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、一流的團(tuán)隊(duì)，在贏得市場(chǎng)認(rèn)可和客戶信任的路上，助力山東院用永不停歇的奮斗丈量新的里程。